本来云业务团建 · 卖课

2026.08.29 · 13:50–17:15

企业 AI
落地培训

录播小课 + 线下大课 · 装进工作流 · 团训师伏法

不定价 · 不定编制 · 不当日真成交

开场

AGENDA

下午怎么走

钟点	环节	产出
13:50	定调	北极星
14:05	回路演示	实感
14:15	漏斗共创	漏斗草图
14:40	双产品	两张一页纸
15:15	人机画布	画布
15:35 / 16:05	沙盘 α → β	双断点清单
16:30 / 16:45	RACI → 承诺	字母表 + 动作墙

17:15 硬停

开场

OUTPUT

17:15 墙上要有

1
企业漏斗一页（≥3 断点）
2
录播 / 大课各一页纸
3
人机画布
4
沙盘断点 ×2（α 左 / β 右）
5
RACI + 团训师一行
6
2 周承诺墙 + 见证人

产出

定调

OPENING

先对齐四句

上午带走

工作在星云完成 · 人对对错负责

下午卖什么

企业 AI 落地培训 · 第一门「碳硅融合怎么干活」· 录播 + 线下大课

野心与死线

收入对标 金财级 · 医械先打穿 · 团训师伏法（不能只我讲）

升级论

不学一百个工具 · 带走可跑的人机回路

定调

可念统一过稿 §C 全文。

定调

LOCKED

今天已锁定

产品

企业 AI 落地 · 录播小课 + 线下大课

第一门

碳硅融合怎么干活

人设

凯风老师 · 医械垂直

个人

只到录播 · 大课仅企业

沙盘 α + β 都要 · 先大课招商，后录播引流

定调

SCALE

对标金财 · 结构更抗造

现场观感

8.28 对面金财控股 · 小会议室 · 人不多 · 约 3 小时 · 财务承压感

我们要比

收入量级 · 场次可持续

我们不比

会议室面子 · 抄课纲

品类：AI 组织 / 碳硅 · 先医械 · 再扩行业

野心

定调

TRAINERS

死线：团训师伏法

可售场次 ≈ 合格团训师数 × 每人年场次

只 CEO 讲 → 天花板卡死

A · 12月

你主讲 · 1–2 跟讲
验证 · 远低于金财级

B · 24月

≥5 人可独立开课
逼近金财级

C · 36月

网络 + 多行业
超过单点

团训师

定调

BUYERS

谁买

SKU	谁买	慎接
录播	企业 + 个人	学完保证赚钱
线下大课	仅企业	个人报大名
直播/陪跑/替做	仅企业	今日不展开成交

垂直近窗：医械厂家 / 经销商团队

买家

定调

SAY / DON'T

可以说 · 禁止口嗨

可以说

可跑人机回路
碳硅分工
行动清单+见证人
录播完课检查点

禁止

一定降本 xx%
学完就赚钱
替装全公司 AI
卖 Harness / 星云

承诺

定调

PAIN

企业四句痛

1
买了一堆 AI 账号，工作流没变
2
内容/话术靠少数人熬夜，不可复制
3
怕泄密、怕胡说、怕红线，不敢用
4
老板想推，中层不知道 从哪一件活开始

痛点

定调

SALES

对外两句

推录播

先小成本对齐「碳硅怎么干活」；交完检查点再决定带队上大课。

推大课

带决策人和执行人来，画出你们自己的工作流，带走 2 周动作和见证人。

话术

回路

DEMO · 10 min

看见才相信

真实材料→ 星云助理初稿→ 人改→ Scene 留痕

上午升级版 · 硅基扩信息 · 碳基守判断

现场不装外部工具栈

回路

CEO 现场开星云演示。

漏斗

FUNNEL

企业路径六层

看见→ 兴趣→ 信任→ 意向

成交→ 履约→ 陪跑/替做

每层问：谁在做？断在哪？进不进星云？

漏斗

BREAKS

共创时盯断点

层	常见断
看见	有口播无课入口
兴趣	微信碎片，不进星云
信任	试听无人跟，冷掉
意向	员工热、老板冷
成交	话术混、乱承诺
履约	卖完没人接

漏斗

双产品

SKU

小课跑认知 · 大课跑客单

	录播小课	线下大课
客群	企业+个人	仅企业
价值	认知+检查点	信任+行动+客单
漏斗	顶部试水	腰部成交
现金	不是替代平台引擎	高客单验证

都要装进工作流，不是堆工具

双产品

RECORDED

录播 · 现场填

课名：碳硅融合怎么干活（第一门）对象：企业员工 / 个人试水时长：____ 讲（目标 5 讲内最小包）完课检查点：交画布或好 Prompt+红线自审履约 Owner：开通 · 答疑 · 开票

不做：直播答疑承诺、一对一陪跑、替做

录播

双产品

OFFLINE

大课 · 现场填

课名：企业 AI 落地工作坊对象：仅企业 · 决策人+执行人必做：① 回路演示 ② 人机画布 ③ 2周承诺+见证人主讲：凯风老师 · 升级论履约断点：场地 · 合同 · 收款 · 会后 Owner

转化下一跳记断点，今日不签真单

大课

画布

CANVAS

人机分工 · 当场填

真实任务：_______________________ AI（硅基）做：1. ____ 2. ____ 我（碳基）做：1. ____ 2. ____ 红线：隐私账号 / 对外承诺报价 / 付款改价ERP / 医疗合规未经人审

硅基扩信息 · 碳基守判断

画布

沙盘 α

30 min · 先做

大课招商日

主讲 IP

痛点→工作流→CTA
只对企业

流量

预热话术
到场利益

销售

公司·决策人
下一步·进星云

履约

合同收款场地
会后 Owner

结束前 3 分钟只写断点 · 白板左栏

α

沙盘 β

25 min · 后做

录播上架引流

内容/IP

标题+目标
完课检查点

流量

预告脚本
私域入口

销售

团购异议3条
贵/没时间/怕没用

履约

开通·开票·答疑
三个 Owner

同一批人换帽 · 白板右栏

β

收口

RACI

先填字母 · 后等人名

R 执行 · A 拍板 · C 协商 · I 知会

录播最小包大课首场团训师认证

意向进星云红线审稿售后答疑

列：内容 · 流量 · IP · 转化 · 履约 · 收款

RACI

收口

BAR

团训师合格 5 条

1
独立跑回路演示
2
带满人机画布 + 红线
3
升级论口径 · 不卖星云
4
医械案例不胡说
5
学员能交画布 + 2 周承诺

团训师

收口

2 WEEKS

分岗带走（可改）

岗	2 周动作示例
销售	5 家可谈企业 + 决策人 · 进星云
自媒体	2 条可接课口播 + 私域入口
运营	大课履约 10 项清单 v0
结算	开票差异 5 问（不定价）
全员	画布那件活跑通 1 次并留痕

承诺

收口

RED LINES

红线 · 齐读

不定价 · 不当日真成交

客户数据不进公开群

AI 稿默认人改

不说抄 CSI · 不卖星云

个人不开线下/陪跑

欠款大户回避卖课

对内对标金财 · 对外不点名贬损

红线

收口

OUT OF SCOPE

本场明确不做

定价格表定分成定编制

真对外卖一单卖 Harness通用破冰馆

断点记「待 Mission」· 沙盘不变定价会

边界

本来云碳硅融合怎么干活

2026.08.29 · 下午

装进工作流
场能复制

见证人签字 · 动作进星云 · 17:15 硬停

收口：每人宣读或贴墙。提醒晚餐可选轻分享。

企业 AI落地培训